Esta es, quizás, el área que requiere más capital. Además, probablemente la forma más frecuente de hacer negocios en la industria automotriz es "planificar" su inventario. ¿Qué es la planificación de suelos? Este término se refiere a una línea de crédito que permite a un prestatario financiar el inventario de vehículos, utilizando este inventario como garantía. A medida que se vende el inventario, se reembolsa el préstamo de "plan de piso". Debido a las duras condiciones económicas de los últimos años, el gobierno federal ha trabajado para ofrecer asistencia a los concesionarios en esta área específica. Lea el artículo adjunto sobre la planificación de pisos y la Administración de Pequeñas Empresas (SBA, por sus siglas en inglés) titulado Programa de financiamiento de planos de pisos de concesionarios: https://www.sba.gov/content/sba-re-launches-dealer-floor-plan-pilot- programa de préstamo

La premisa básica del programa es brindar a los concesionarios otra alternativa de financiamiento. Para calificar para el Programa piloto de DFP, como se le llama, un distribuidor debe tener un patrimonio neto de menos de $15 millones y un ingreso neto promedio después de impuestos sobre la renta de $5 millones durante los últimos 2 años fiscales. Además, los traspasos de pérdidas netas no se pueden utilizar para calcular el ingreso promedio. El préstamo mínimo será de $500,000. El préstamo máximo será de $5,000,000. Los concesionarios disfrutan de los beneficios de las bajas tasas de interés que se otorgan a estos préstamos porque están garantizados hasta en un 75 % por el gobierno. Para calificar para la garantía del gobierno, los prestamistas no deben adelantar más del costo de la factura de los vehículos nuevos. Los prestamistas no pueden adelantar más que el menor de (1) el costo real o (2) el valor en libros al por mayor para vehículos usados.